Fülle und Leere
Schwache und starke Punkte
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Zeitgerechte Vorbereitung garantiert Gelassenheit im richtigen Moment
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Zum Thema Reaktionen:
- Stark ist, wer Reaktionen erzwingt!
- Schwach ist, wer reagieren muss!
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Es gilt folgende Positionen einzunehmen:
- Jene, die die Konkurrenz erst noch einnehmen muss.
- Die von keinem streitig gemacht werden können.
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Strategien dürfen für andere keine erkennbare Form haben.
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Feststellung wo man
- überlegen ist
- unterlegen ist
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Konzentration auf die Schwachpunkte der Konkurrenz
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Es gilt die Ressourcen des Konkurrenten aufzusplittern:
- Stärkt er eine Abteilung --> schwächt er eine andere
- Fördert er besonders ein Produkt --> schwächt er ein anderes
- Konzentriert er sich auf einen Kundenkreis --> vernachlässigt er einen anderen.
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Erfolgreiche Strategien sollten nie bei Einführung neuer Produkte wiederholt werden
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