9.25.2012

6. Kontrolle


Fülle und Leere
Schwache und starke Punkte
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Zeitgerechte Vorbereitung garantiert Gelassenheit im richtigen Moment

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Zum Thema Reaktionen:
  • Stark ist, wer Reaktionen erzwingt!
  • Schwach ist, wer reagieren muss!
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Es gilt folgende Positionen einzunehmen:


  • Jene, die die Konkurrenz erst noch einnehmen muss.
  • Die von keinem streitig gemacht werden können.
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Strategien dürfen für andere keine erkennbare Form haben.

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Feststellung wo man 

  • überlegen ist
  • unterlegen ist 

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Konzentration auf die Schwachpunkte der Konkurrenz

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Es gilt die Ressourcen des Konkurrenten aufzusplittern:
  • Stärkt er eine Abteilung --> schwächt er eine andere
  • Fördert er besonders ein Produkt --> schwächt er ein anderes
  • Konzentriert er sich auf einen Kundenkreis --> vernachlässigt er einen anderen.
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Erfolgreiche Strategien sollten nie bei Einführung neuer Produkte wiederholt werden


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